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お問い合わせ
| エリア | 東京都 |
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| 会社名 | 株式会社真柄工務店 様 |
| 従業員数 | |
| 事業内容 | |
| 支援内容 | |
| URL | https://www.magara-koumuten.co.jp/ |
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悩み
外注に依存してたため、 どの集客方法が最適か分からない
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成果
サイトリニューアルと運用をすることで どの集客が反響に貢献するかが分かった
ホームページデザインの悩み
高気密高断熱の家を売りにしたサイトにしていましたが、どの会社も高気密高断熱の家を売り出してきたため、差別化しにくくなってきました。デザイン性を高めたサイトにもしていましたが、競合が激しい客層になっていたため、見直したいということでした。
制作会社に依存し、効果検証ができていない
月25万円ほどの予算を投じてWEB広告を運用していたようでしたが、効果検証が不十分で、どのチャネルが成果に貢献しているかが把握できていない状態でした。
広報体制の課題
社内に広報担当が不在で、サイト更新や広告運用などの業務は制作会社に外注していたため、迅速な対応が難しい状況にありました。また、外部の業務委託費用も負担になりつつあり、将来的に広報業務の内製化が望まれていました。
デザイン性を強調したサイトリニューアル
閲覧者に対して「デザイン性の高い家づくり」を明確にアピールできるようなレイアウトとコンテンツ構成に見直しました。また、高品質な施工事例写真と、デザインのこだわりを詳述することで、より高感度な層へ訴求を強化しました。
広告運用の最適化
Paid Searchのキーワード見直しと、CVR（コンバージョン率）の高いキーワードの選定に注力し、広告予算を効率よく活用し、ターゲット層にリーチするための施策を行いました。また、SNS広告の活用も強化し、より効果的な反響獲得の施策を行いました。ユーザーが求めている理想の家づくりに響く広告素材を使い、コンバージョン率の改善を図っています。
見込み客との接点を増やし反響獲得へ
資料請求があった方に対し、毎週郵送レターで耐震、断熱、気密に関する情報提供を行い、見学会への参加を促進しています。これにより、顧客との接点を増やし、関心度の高い見込み客との関係性を構築しました。
ホームページのビフォーアフター
Before
after
サイト訪問者数と反響数の向上
リニューアル後、月平均セッション数は約3倍まで増加し、反響数も目標数値に達成するほど着実に増加しています。特にOrganic Searchからの流入が増え、自然検索経由でのリーチが強化されました。
広告効果の向上
Paid Search経由でのコンバージョンが向上し、より少ない広告費で反響を獲得することが可能になりました。また、Paid Socialを通じて、顧客とつながりやすいSNSからの流入も増加しました。
顧客層の変化
デザイン性を重視したコンテンツを強化することで、会社が求めている顧客層へのリーチができるサイトへと進化しました。ターゲット層のニーズを捉えたコンテンツ提供により、関心を持つ見込み客層の質も向上しました。
悩みと課題を明確にし、施策と分析が実行できたため、
自社に最適な集客成功法が導き出せた