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お問い合わせ
| エリア | 栃木県 |
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| 会社名 | 東建産業／床工事サイト 様 |
| 従業員数 | |
| 事業内容 | |
| 支援内容 | |
| URL | https://www.yukakoji.net/ |
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悩み
元請けで法人の床工事を取りたい 床工事に特化したサイトをつくりたい
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成果
主な集客はテレアポや飛び込み営業 集客をフォローするパンフレット的な役割でサイトを活用
床工事の法人営業、元請け化を図りたい！
下請けとして、法人の床工事を請け負っていました。
顧客の発注方法を分析し、自社の特徴を整理したところ、施工品質や工期、費用の面で優位性があると考えました。しかし、既に取引先がある中で、いきなり営業アプローチをしても話を聞いてもらえないだろうと考えました。
企業の担当者に知ってもらうにはどうすればよいか？
信頼性を高めるにはどうしたらよいか？
という課題をクリアする必要がありました。
営業マンを助けるホームページ
ホームページを企画するにあたって、どんな状況でホームページが見られるかを考えました。
既に取引先があって商談を進めていて、その商談を進めて良いのかを確認する際にネット検索されるシーンを想定しました。そんなときに、他の選択肢があることを知り、見積りを取ってみたいと思ってもらうことを考え、ホームページを企画しました。
また、テレアポや飛び込み営業などをきっかけに、会社のことを深く知ってもらうためのパンフレットのようなシーンも考えました。
ターゲットを広げすぎない
法人工事は１件の受注単価は大きいですが、需要はとても少ないです。
会社としては、BtoC事業をメインで行っているので、多くの人のニーズを満たすコンテンツ作りをしがちです。しかし、BtoBは「広く浅くより、狭く深く」の方が求められていると考えてコンテンツ構成を考えました。
法人向けに床工事を獲得するため、サイトを新規制作！
自社の商品をしっかりと説明できるパンフレット的な役割で活躍。